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Artigos
Problemas de logística
Marcos Sawaya Jank (*) Volto hoje à carga a respeito do caos na logística de produtos agrícolas que vamos viver este ano. A gravidade da situação está perfeitamente ilustrada na fila de 25 quilômetros de caminhões na Rodovia Cônego Domênico...
O valor das florestas brasileiras
Por Rodrigo C. A. Lima O Brasil tem 554 milhões de hectares de vegetação nativa, o que representa quase 65% da área do país. Desse total, 107 milhões são Unidades de Conservação, aproximadamente 104 milhões são terras indígenas regularizadas,...
Opinião: Irrigar é preciso
*Por Sergio Segantini Bronzi “Molhar” é preciso. Esta afirmação se ouvia 30 anos atrás, nos primórdios da cafeicultura do cerrado. Causaria espanto e seu autor, por certo teria sua sanidade questionada, pois irrigar café era algo impensável,...
Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia
Na verdade, o título completo do editorial de hoje deveria ser: “Como gerenciar uma equipe de vendas motivada e de alto desempenho sem trabalhar 14 horas por dia (e sem perder a sanidade mental, sem engordar 10 quilos e sem divorciar-se)”. Tenho...
Novo Código Florestal x termos de ajustamentos de condutas para reserva legal
Por Evandro Grili* Bastou à sanção final do Novo Código Florestal e os advogados envolvidos com questões ambientais já começaram a ouvir os reclamos de seus clientes por conta de TACs – Termos de Ajustamentos de Condutas – assinados ainda na...
Elementos da boa comunicação
Por Soeli de Oliveira* A habilidade de se comunicar é a principal ferramenta dos profissionais de vendas. Ouvir, perguntar e a linguagem corporal são os três meios de comunicação mais usados nas negociações. Ouvir A ansiedade é a maior inimiga...
Grande consumidor de suco de laranja, Brasil merece mais atenção da indústria
Mauricio Mendes* Especial para a Folha Os países que mais consomem suco de laranja industrializado são os EUA (850 mil toneladas anuais), a Alemanha (180 mil) e a França (160 mil). O Brasil consome apenas 41 mil toneladas por ano. Mauricio Mendes Os...
A Cadeia Quebrada
Carlos Viacava* Com surpresa, vi na edição de 29/2, no jornal Estadão, a notícia de que três associações de frigoríficos e exportadores de carne solicitaram ao governo federal a cobrança de imposto de exportação sobre as vendas de boi vivo...
Exportações do agro a caminho dos US$ 100 bilhões
Por Marcos Fava Neves* Os números finais de 2011 do agro brasileiro surpreenderam as mais otimistas projeções. As exportações cresceram 24% em relação a 2010, chegando a US$ 94,59 bilhões. Os puxadores de dólares foram as seguintes cadeias:...
Produtos biológicos de controle têm novo rótulo
O Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento determinou a alteração na rotulagem dos produtos biológicos de controle – agrotóxicos menos tóxicos e agressivos à saúde humana. A decisão foi adotada por meio do ato nº 29, publicado...
ABAG cria Comitê de Financiamento do Agronegócio
Um dos grandes desafios da política agrícola nacional é dar acesso aos agricultores a novos financiamentos. As operações de crédito rural não tem alcançado a meta proposta pelo Plano Agrícola e Pecuário (PAP) dos últimos anos. Agora, apesar...
O que seus clientes desejam?
Por Eduardo Pizzetti* Você já parou para fazer a seguinte reflexão: “Por que os meus clientes compram de minha empresa”? O seu preço é bom, seu atendimento é diferenciado, possui formas facilitadas de pagamento, ou você trabalha com marcas...
A força da união
Por Tom Coelho * “A união do rebanho obriga o leão a deitar-se com fome” (provérbio africano) Fusões, aquisições e joint ventures sempre aconteceram no mundo corporativo, mas foram intensificadas no decorrer da última década. A busca por...
O novo paradoxo da pecuária brasileira, por Nelson Pineda
Por Nelson Pineda Recentemente, a pesquisadora alemã Kornelia Smalla afirmou recentemente ao um jornal de São Paulo que controlar o uso de antibióticos em pessoas não é suficiente para conter superbactérias e por isso defende a redução do uso...