Rentabilidade na distribuição

Gestão | O desafio de 2011 será desenvolver competência em marketing, suprimentos e finanças

Experiência de compra

Visual merchandising é caminho para a criação de diferencial no ponto de venda

Iniciativa, hesitação e acabativa

O profissional dotado de iniciativa antecipa-se aos fatos, realizando atividades antes de ser solicitado ou forçado pelas circunstâncias

Base motivacional

Por Tom Coelho Vamos colocar de lado o conceito equivocado de que motivação, no mundo corporativo, significa bônus salariais, promoções, eventos festivos, palestras-show e tapinhas nas costas. Embora importantes e desejáveis, profissionais responsáveis...

Mãos à obra

Por Luciano Bonetti Na última coluna, abordamos um importante processo para o planejamento de comunicação: o posicionamento. Apenas para resgatarmos as definições da edição anterior, posicionamento é como que eu quero que minha marca seja percebida...

Gestão de vendas

Por Arnaldo Brazil* A força de vendas representa um custo importante na atividade de distribuição. O desafio do gerente é obter o resultado máximo da equipe, transformando investimento em lucratividade. Este desempenho, por sua vez, envolve pessoas...

Estratégia em comunicação

Por Luciano Bonetti Não adianta falar em planejamento de marketing e comunicação sem antes abordar o planejamento estratégico da empresa. É muito importante que o empresário saiba onde seu negócio está e onde quer chegar. Muitos profissionais...

Quando você não é visto

Não é improvável que você seja tomado como apenas “mais um” vendedor, com dificuldade para se destacar. O que pode ser feito?

Prática de negócio

É preciso incluir o planejamento estratégico em sua gestão. Mas a existência de uma estratégia por si só não assegura o sucesso

Crescimento sustentável

Políticas de distribuição formam a base de todo negócio, resultado de investimento contínuo em produtos e serviços com foco no cliente

Proteção à marca

É certo que a marca é um importantíssimo ativo não só para as revendas, mas para todo e qualquer negócio, pois ela é o elo direto de ligação entre a empresa e o consumidor

O poder de marca das revendas

As lojas devem buscar diferenciais para se destacarem dos concorrentes, com uma aliada, em especial: a gestão da própria marca

Problemas pessoais no trabalho

Razão e emoção coexistem, onde quer que estejamos. O que podemos fazer é reduzir o impacto dos problemas pessoais no espaço corporativo